eDreams ODIGEO dio un paso estratégico al integrar el transporte ferroviario a su servicio Prime, ampliando así su ecosistema más allá de vuelos, hoteles, paquetes dinámicos y alquiler de autos. La incorporación del tren marca un hito para la OTA y le permite acceder a un mercado potencial superior a los 40.000 millones de euros en Europa, impulsado por la liberalización del sector ferroviario.
El despliegue inicial se puso en marcha en España e Italia, dos de los mercados de alta velocidad más competitivos del continente. En corredores clave como Madrid–Barcelona, donde el tren ya concentra más del 70% de los desplazamientos, la compañía busca captar un perfil de viajero frecuente que prioriza el corto radio y la conveniencia.
La decisión se apoya en una fase piloto exitosa, que reveló un comportamiento distinto respecto al viajero aéreo: mayor frecuencia de viaje, pero con un gasto medio inferior. Para adaptarse a este segmento, eDreams incorporó opciones de pago fraccionado en su suscripción anual Prime, reduciendo barreras de entrada y ampliando su base de usuarios.
Este movimiento se produce en un contexto de consolidación financiera del grupo. El modelo Prime se ha convertido en el principal motor de ingresos de la compañía, reflejando un cambio estructural en su negocio hacia ingresos recurrentes y un mayor valor de vida del cliente. Con más de 7,7 millones de suscriptores, eDreams refuerza su apuesta por un modelo que redefine la relación entre las agencias online y los viajeros europeos.
