En un contexto de transformación del mercado turístico, las agencias de viajes del interior ganan protagonismo. Así lo reflejó Orinter con el lanzamiento de su primer Top Seller Regional, una iniciativa que reconoce a 50 agencias que se destacaron por su volumen de ventas en distintos mercados.
El anuncio no solo puso en valor el desempeño comercial, sino que también dejó en claro hacia dónde se mueve la industria en 2026: más experiencias, mayor personalización y un crecimiento sostenido fuera de los grandes centros urbanos.
El interior lidera el crecimiento
Uno de los datos más relevantes del informe es el avance de las regiones fuera de los principales polos emisivos.
El Noreste encabezó el crecimiento con un 24%, seguido por:
- Norte: 12%
- Centro-Oeste: 11%
- Sur: 9%
- Sudeste: 4%
Estos números consolidan una tendencia que ya se venía insinuando: la descentralización del turismo emisivo, con agencias regionales ganando peso en el negocio.
Qué destinos se venden más
En el segmento internacional, los destinos más demandados fueron:
- Estados Unidos
- Argentina
- Chile
Mientras que, en el turismo interno, se destacaron destinos de sol y playa como Bahía, Pernambuco y Alagoas.
Además, se registró un fuerte crecimiento en las reservas internacionales regionales, que pasaron de 595 en 2025 a más de 2100 proyectadas para 2026, marcando una expansión significativa del mercado.
Experiencias y productos, la clave de las ventas
El informe también confirma un cambio en la forma de comercializar viajes. Hoy, el foco está puesto en productos más completos y diferenciados.
Entre las tendencias que impulsan las ventas aparecen:
- Paquetes preconfigurados más competitivos
- Viajes de lujo y grupos personalizados
- Experiencias de entretenimiento (eventos deportivos, shows, hospitalidad premium)
Este tipo de propuestas permite a las agencias ampliar su oferta y adaptarse a un viajero que busca algo más que un paquete tradicional.
Más cercanía con las agencias
Desde Orinter destacan que uno de los pilares del crecimiento es el fortalecimiento del vínculo con los agentes de viajes.
La estrategia incluye:
- Atención directa con especialistas
- Asistencia 24 horas
- Capacitación constante
En ese sentido, los viajes de familiarización (fam trips) siguen siendo una herramienta clave. Tras realizar más de 100 en 2025, la compañía prevé mantener ese ritmo durante 2026.
Nuevos nichos y сегментación del mercado
Otro eje importante es la diversificación de productos. Iniciativas como “Ellas Viajan”, enfocada en el público femenino, reflejan una tendencia hacia la segmentación y personalización de la oferta.
Los destinos apuntados incluyen mercados de alto interés como:
- Islandia
- Sudáfrica
- Tailandia
Además de plazas regionales y clásicas como Patagonia, Cancún, Punta Cana y Egipto.
Del reconocimiento regional al salto nacional
Durante el evento de premiación en São Paulo, Orinter destacó que varias agencias regionales lograron dar el salto al ranking nacional, impulsadas por su volumen de ventas.
Este fenómeno refuerza la idea de un mercado más competitivo y dinámico, donde el crecimiento ya no depende exclusivamente de las grandes ciudades.
El lanzamiento del Top Seller Regional no solo reconoce resultados, sino que también funciona como termómetro de la industria.
Más allá de los números, el mensaje es claro:
el negocio de las agencias de viajes evoluciona hacia un modelo donde la cercanía, la especialización y las experiencias marcan la diferencia.
