El destino italiano cuenta con cerca de 160 kilómetros de pistas conectadas y busca reforzar su relación con operadores y agentes latinoamericanos.
Por Mary de Aquino
Madonna di Campiglio, uno de los principales destinos de esquí de los Alpes italianos, busca ampliar su presencia en el mercado latinoamericano mediante una propuesta que combina infraestructura para los deportes de invierno, una oferta hotelera de gestión familiar y actividades vinculadas con la naturaleza.
La estrategia fue presentada por Simone Riva, responsable de ventas del destino, durante ExpoSKI 2026, realizada los días 8 y 9 de septiembre en el Clube Athletico Paulistano, en São Paulo.
ExpoSKI está orientada al mercado latinoamericano del esquí y reúne a proveedores, compradores, agentes y operadores turísticos. El encuentro busca fortalecer las relaciones comerciales, la capacitación de profesionales y el desarrollo de ventas de productos y servicios vinculados a los viajes de invierno hacia destinos internacionales.
Entre los Dolomitas y el macizo de Adamello-Presanella
Ubicada en la región de Trentino, en el norte de Italia, Madonna di Campiglio presenta una característica geográfica que influye directamente en su oferta turística: se encuentra entre los Dolomitas de Brenta y el macizo de Adamello-Presanella.
Según Riva, ambos conjuntos montañosos presentan formaciones geológicas diferentes, lo que genera una diversidad de paisajes que también favorece el desarrollo de actividades fuera de las pistas.
Durante el invierno, la zona ofrece cerca de 160 kilómetros de pistas de esquí interconectadas. La infraestructura permite acceder a diferentes sectores de la montaña mediante medios de elevación y telecabinas ubicados cerca del centro y de los hoteles, reduciendo la necesidad de desplazarse en automóvil.
Para el mercado del turismo organizado, esta conectividad facilita la creación de programas que combinan diferentes áreas de esquí durante una misma estadía.
Una propuesta que va más allá del esquí
La oferta, sin embargo, no está dirigida exclusivamente a quienes practican esquí.
Según Riva, alrededor del 40% de los visitantes durante el invierno no tienen el esquí alpino como principal motivo de su viaje. El destino cuenta con aproximadamente 100 kilómetros de recorridos destinados a caminatas sobre la nieve y otras actividades invernales, además de alternativas para disfrutar del paisaje alpino y visitar espacios naturales.
Esta diversificación responde a una tendencia relevante para los destinos de montaña: la necesidad de atender a grupos en los que no todos sus integrantes practican el mismo deporte.
Las familias y los grupos con diferentes niveles de experiencia pueden representar una parte importante de la demanda, especialmente en los mercados de larga distancia, donde el viaje suele incorporar gastronomía, naturaleza y experiencias culturales al programa de esquí.
Gastronomía y hotelería familiar
La gastronomía es otro de los componentes de la propuesta local.
Riva destaca la presencia de cuatro restaurantes con estrellas Michelin en la región, todos ubicados a unos 20 minutos de Madonna di Campiglio.
La oferta hotelera incluye establecimientos de cinco, cuatro y tres estrellas, además de categorías superiores. Según el directivo, aproximadamente el 95% de los hoteles están gestionados por familias, algunas de ellas vinculadas a la actividad turística local desde hace generaciones.
Esta característica forma parte de la identidad del destino y de una estructura hotelera que mantiene una fuerte relación con la comunidad local.
Un destino también para el verano
Durante el verano, la estrategia cambia de enfoque, aunque mantiene a la montaña como principal activo.
La región cuenta con más de 700 kilómetros de senderos para practicar senderismo, rutas de bicicleta de montaña, pesca deportiva y dos campos de golf.
La posibilidad de operar durante diferentes estaciones permite a los destinos alpinos reducir su dependencia exclusiva de la temporada de nieve y distribuir la demanda a lo largo del año.
Más presencia en el mercado latinoamericano
Para Madonna di Campiglio, la participación en ExpoSKI también refleja el interés por fortalecer sus canales de distribución en América Latina.
En los viajes de invierno de larga distancia, los agentes y operadores cumplen un papel relevante a la hora de presentar productos que requieren una logística específica, con alojamiento, pases de esquí y actividades complementarias.
El posicionamiento del destino italiano se desarrolla en un mercado donde las estaciones de esquí compiten no solo por la extensión de sus pistas, sino también por su capacidad para ofrecer una experiencia integral a diferentes perfiles de viajeros.
Para Madonna di Campiglio, la combinación de infraestructura conectada, actividades que van más allá del esquí y una oferta disponible durante todo el año será uno de los ejes de su estrategia para ampliar su presencia entre los viajeros latinoamericanos.
Fotos: Madonna di Campiglio Azienda per il Turismo Spa.
