La feria reunió a 96 compradores internacionales y 150 expositores regionales para promover la comercialización turística de Centroamérica y República Dominicana.
La decimoquinta edición de la Centroamerica Travel Market (CATM) concluyó en Guatemala con más de 1.000 citas de negocios entre operadores turísticos mayoristas y empresas de la región. El encuentro buscó ampliar la comercialización de la oferta centroamericana en los mercados internacionales.
La feria comercial se desarrolló del 19 al 21 de octubre en el Centro de Convenciones del Hotel Tikal Futura, en Ciudad de Guatemala, con la participación de 96 compradores internacionales procedentes de Norteamérica, Sudamérica y Europa, junto con 150 expositores regionales.
Organizada por el Instituto Guatemalteco de Turismo (INGUAT) y la Cámara de Turismo de Guatemala (CAMTUR), con la participación de la Federación de Cámaras de Turismo de Centroamérica (FEDECATUR) y CATA, la CATM volvió a reunir a representantes del sector público y privado para generar contactos comerciales y ampliar la presencia de los destinos regionales en los catálogos de operadores internacionales.
Un balance centrado en los negocios turísticos
Antes del encuentro, la organización proyectaba alrededor de 3.600 citas comerciales. Sin embargo, el balance publicado tras el cierre informó más de 1.000 reuniones concretadas, una cifra que permite distinguir las expectativas iniciales de los resultados comunicados al finalizar la feria.
La directora ejecutiva de CAMTUR, Nancy Mejía, había señalado antes de la finalización del evento que las proyecciones contemplaban negocios de largo plazo por más de US$ 25 millones. Ese monto correspondía a una previsión previa y no debe interpretarse como una cifra de negocios efectivamente cerrados.
El objetivo de las rondas comerciales fue conectar a mayoristas, turoperadores y compradores internacionales con prestadores de servicios turísticos de la región, facilitando la negociación de productos, circuitos y experiencias que puedan incorporarse a la oferta de los mercados emisores.
Los países participantes y la apuesta por el multidestino
Guatemala compartió el espacio comercial con representantes de Belice, El Salvador, Honduras, Nicaragua y República Dominicana. La feria puso el foco en la promoción conjunta de destinos y en la posibilidad de integrar varios países en un mismo itinerario turístico.
Esta estrategia de multidestino busca ampliar las alternativas disponibles para los viajeros y generar oportunidades para distintos segmentos de la cadena turística, desde alojamientos y operadores receptivos hasta transporte, gastronomía y experiencias culturales.
La participación regional también permitió presentar la diversidad de los productos turísticos centroamericanos, que combinan naturaleza, patrimonio, cultura y gastronomía. Para los proveedores, el contacto con compradores internacionales representa una vía para establecer relaciones comerciales y ampliar los canales de distribución de sus servicios.
Boris Iraheta: “Estamos tratando de vender el multidestino”
Durante la jornada inaugural de CATM 2026, Boris Iraheta, secretario general de la Agencia de Promoción Turística de Centroamérica (CATA), destacó el movimiento comercial del encuentro y las oportunidades de posicionamiento que ofrece para los destinos de la región.
“Un día muy provechoso, con muchas citas, muchas jornadas de negocios, tratando de vender el multidestino”, expresó Iraheta al describir el inicio de la feria en Guatemala.
El representante de CATA señaló que el encuentro reunió a operadores y representantes turísticos vinculados con República Dominicana, Belice, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá. También destacó la presencia de la Cámara de Turismo de Panamá, integrante de la agencia regional.
Uno de los principales objetivos, según explicó, es lograr que los productos turísticos centroamericanos ingresen en los catálogos de los mayoristas internacionales que participaron en el evento, procedentes de España, Alemania, Norteamérica y Sudamérica.
“Estamos muy emocionados porque es muy probable que el producto centroamericano esté entre los catálogos de muchas de las mayoristas que nos visitan ahora para las próximas temporadas vacacionales”, señaló.
Iraheta sostuvo que este tipo de encuentros contribuye a posicionar a Centroamérica como un destino para visitar y a ampliar las oportunidades de comercialización de su oferta turística en los mercados internacionales.
Sus declaraciones reflejan uno de los objetivos centrales de CATM 2026: promover una propuesta regional integrada, capaz de conectar distintos países y experiencias en itinerarios comercializables por operadores turísticos internacionales.
Honduras presentó su oferta con una delegación de 34 empresarios
Uno de los casos documentados durante la feria fue el de Honduras, que participó con una delegación de 34 empresarios turísticos. Su espacio reunió propuestas vinculadas con la naturaleza, el Caribe hondureño, la gastronomía y la catación de café.
La representación hondureña buscó establecer contactos con mayoristas y compradores internacionales, promover sus productos turísticos y ampliar las oportunidades de comercialización en otros mercados.
La presentación combinó atractivos naturales con experiencias culturales y gastronómicas, una estrategia que permite mostrar distintas facetas del destino más allá de sus playas.
Un convenio para fortalecer los vínculos con México
Entre los anuncios difundidos tras el encuentro figura un acuerdo de colaboración entre FEDECATUR y la Asociación Mexicana de Agencias de Viajes. La iniciativa busca fortalecer la cooperación turística entre México y Centroamérica, promover la oferta multidestino y generar nuevas oportunidades para las empresas del sector.
El acuerdo amplía el alcance de los contactos comerciales generados durante la feria y suma un componente de cooperación regional a las negociaciones entre empresas.
Guatemala volvió a ser sede después de siete años
La celebración de CATM 2026 marcó el regreso de Guatemala como anfitriona de la feria después de siete años. El país ya había recibido el encuentro en 2004, 2010 y 2019, por lo que esta fue su cuarta edición como sede.
La sede permitió presentar la oferta turística guatemalteca ante profesionales de mercados internacionales y reforzar su participación en la promoción conjunta de Centroamérica y República Dominicana.
El contexto regional también ofrece una referencia sobre la dimensión de esta estrategia: según los datos citados por los organizadores, Centroamérica y República Dominicana recibieron 30,6 millones de visitantes en 2025.
La comercialización, eje de la próxima etapa
El cierre de CATM 2026 deja como principales resultados comunicados más de 1.000 citas de negocios, la participación de compradores de tres grandes regiones emisoras y un acuerdo de cooperación entre organizaciones turísticas de Centroamérica y México.
El desafío para los participantes será transformar los contactos establecidos en acuerdos comerciales, nuevos productos y una mayor presencia de los destinos regionales en los canales internacionales de venta.
La apuesta por el multidestino continúa siendo uno de los ejes de la promoción conjunta: facilitar itinerarios que integren varios países puede ampliar las alternativas para los viajeros y distribuir las oportunidades económicas entre distintos prestadores de servicios turísticos.
