Por Mary de Aquino
El evento reúne a cerca de 60 proveedores y apuesta por la capacitación de agentes y operadores ante una mayor demanda latinoamericana por destinos de esquí fuera de los mercados tradicionales de Argentina y Chile
El crecimiento de la demanda por viajes de esquí entre los brasileños está ampliando un segmento que durante años estuvo concentrado principalmente en destinos de Argentina y Chile. La diversificación hacia Estados Unidos, Canadá y Europa ha creado, al mismo tiempo, una necesidad de capacitación entre agencias de viajes que hasta ahora tenían poca o ninguna experiencia en la comercialización de productos de nieve.
Ese cambio es uno de los principales temas de ExpoSKI 2026, que se realiza los días 8 y 9 de septiembre, de 8:30 a 18:00, en el Clube Athletico Paulistano, en São Paulo. Dedicado al mercado latinoamericano de esquí, el encuentro conecta proveedores con agentes y operadores turísticos y concentra actividades de capacitación sobre la comercialización de viajes de invierno.
La feria reúne este año a cerca de 60 proveedores, entre estaciones de esquí, hoteles, escuelas, operadores y empresas de transporte. Participan representantes de destinos de Chile, Argentina, Estados Unidos, Canadá y Europa, incluidos Francia, Suiza, Italia y Andorra. Austria participa por primera vez.
El origen de ExpoSKI está vinculado a un programa anterior dedicado a la promoción de estaciones de esquí estadounidenses. Adriana Boischio, CEO de ExpoSKI, trabajó durante años con un grupo que reunía cerca de 15 estaciones de Estados Unidos y una compañía aérea, con el objetivo de estimular los viajes de brasileños hacia esos destinos.
Con el fin del programa en 2017, Boischio decidió ampliar el modelo y buscar proveedores en otros mercados. La primera ExpoSKI se realizó en 2018 con 18 proveedores. En 2019, el número aumentó a 50. La actividad presencial fue interrumpida durante dos años por la pandemia, período en el que se organizaron encuentros virtuales dirigidos a mercados específicos, entre ellos Francia.
Según Boischio, las ventas relacionadas con destinos franceses registraron un crecimiento del 140% entre 2019 y 2025. El dato refleja una tendencia de diversificación que también puede observarse en las consultas recibidas por las agencias brasileñas, aunque la organización no informó cifras consolidadas sobre el volumen total de viajeros o de ventas del mercado nacional.
Parte del desafío está en preparar a los intermediarios para atender esa demanda. Según la ejecutiva, ExpoSKI ha recibido inscripciones de agencias con 25 o 30 años de actividad que nunca habían comercializado viajes de nieve, pero que comenzaron a recibir solicitudes de sus clientes.
La edición de 2026 cuenta con cerca de 18 conferencistas. La programación aborda desde características de los destinos hasta aspectos comerciales y operativos de la venta de paquetes de esquí. La estrategia busca ampliar el número de agencias capaces de comercializar un producto que exige conocimientos distintos de los utilizados en viajes convencionales.
Una estancia en una estación de esquí combina varios componentes de gasto. Además de transporte aéreo y alojamiento, el viajero normalmente necesita adquirir pases para acceder a los remontes y pistas, además de alquilar botas, esquís o tablas de snowboard. La ubicación y el tipo de hospedaje también afectan de forma significativa el costo final.
Esa cadeia de consumo abre espacio para empresas que van más allá de la industria turística tradicional. Fabricantes de equipamiento y ropa, compañías aéreas, automotrices, bancos y otros proveedores de servicios relacionados con viajes podrían formar parte del ecosistema comercial asociado al esquí, según Boischio. En la actualidad, sin embargo, la presencia en ExpoSKI sigue concentrada principalmente en empresas directamente vinculadas al turismo y a los destinos.
La organización también busca ampliar el alcance geográfico del encuentro. Desde 2025 trabaja para posicionar ExpoSKI como un punto de conexión para el mercado de esquí de América del Sur, atrayendo agencias y operadores de ciudades como Bogotá, Santiago y Lima a São Paulo, en lugar de depender de que los proveedores internacionales realicen acciones comerciales separadas en cada mercado.
La expansión dependerá tanto del comportamiento de la demanda como de la capacidad de incorporar nuevos participantes a la cadena. Para ExpoSKI, el siguiente paso es ampliar la presencia de empresas de sectores relacionados y reforzar São Paulo como lugar de encuentro entre proveedores internacionales y distribuidores latinoamericanos de viajes de invierno. En un mercado que exige especialización para vender productos de mayor complejidad y costo, la capacitación de agentes y la diversificación de destinos se han convertido en elementos centrales para sostener el crecimiento.
